Αγορά και πώληση σπιτιών

Πώς να: Στάδιο ένα σπίτι


Οπως η λεπτομερής περιγραφή ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου πριν από την πώληση, η διοργάνωση ενός σπιτιού του επιτρέπει να βάλει το καλύτερο πρόσωπο του. Για να μην συγχέεται με τη διακόσμηση, η σκηνοθεσία είναι για την παρουσίαση, την καθαριότητα και την ανάδειξη θετικής προσοχής στο εσωτερικό χώρο. Σύμφωνα με το StagedHomes.com, ο ιστότοπος για ένα μοναδικό πρόγραμμα που παρέχει πιστοποίηση και εκπαίδευση για να γίνει ένας διαπιστευμένος επαγγελματίας σταδιοδρομίας (ASP), το 93% των σπιτιών που διοργανώνονται από ένα ASP πωλούν σε λιγότερο από 31 ημέρες. Οι πωλητές σπιτιού μπορούν να επιλέξουν να πραγματοποιήσουν οι ίδιοι τη σταδιοποίηση, να πάρουν οδηγίες από έναν εξειδικευμένο αντιπρόσωπο ή να προσλάβουν έναν διαπιστευμένο επαγγελματία.

Εκμίσθωση
Το πρώτο βήμα κατά την εγκατάσταση ενός σπιτιού για πώληση είναι να κόψετε συναισθηματικούς δεσμούς, πράγμα που σημαίνει ότι ζείτε προσωρινά χωρίς τα πιο πολύτιμα αντικείμενα που σας περιβάλλουν. Όταν το σπίτι διατίθεται στην αγορά, πρέπει να θεωρείται ως προϊόν, όχι ως σπίτι. Παρόλο που ίσως εξακολουθείτε να ζείτε σε αυτό ενώ είναι προς πώληση, δεν πρέπει να βλέπετε αυτόν τον τρόπο σε δυνητικούς αγοραστές. "Ο τρόπος που ζείτε στο σπίτι σας και ο τρόπος που το εμπορεύεστε και το πουλάτε είναι δύο διαφορετικά πράγματα", λέει ο Barb Schwarz, συγγραφέας του Home Staging: ο τρόπος που κερδίζει να πουλήσει το σπίτι σας για περισσότερα χρήματα και αναγνωρίστηκε ως ένα από τα ιδρυτές της βιομηχανίας σταδιοδρομίας στο σπίτι. "Μόλις το σπίτι σας γίνει σπίτι, μπορεί να γίνει προϊόν και οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν το προϊόν που έχει το καλύτερο περιτύλιγμα." Ένας τρόπος για τον πωλητή να είναι σε θέση να εξετάσει το σπίτι του αντικειμενικά είναι να κάνει περιηγήσεις σπιτιών για πώληση . "Μια βόλτα στο σπίτι του γείτονα μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή του σπιτιού να δει τα πράγματα από την άποψη του homebuyer", λέει ο Craig Schilling, ιδρυτής της Real Estaging, μιας εταιρείας σπιτιού στο Σικάγο.

Πώληση του Χώρου
Μέρος της αφήγησης σημαίνει να γεμίσει όλα τα περιττά "σκουπίδια". Οτιδήποτε μπορεί να ζήσει χωρίς θα πρέπει να συσκευάζεται και να παραμένει είτε αποθηκευμένο είτε αποθηκευμένο. Βάλτε μακριά knickknacks, αναμνηστικά, περιττά έπιπλα, λάμπες, ή οτιδήποτε άλλο που προσθέτει στην ακαταστασία του σπιτιού και αποσπά την προσοχή από αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό: ο χώρος. "Υποτίθεται ότι πρέπει να πουλάτε το χώρο, όχι τα πράγματα", λέει ο Schwarz. "Η αξία του σπιτιού είναι στο χώρο." Όταν οι πιθανοί αγοραστές περπατούν μέσα από ένα αδιέξοδο στο σπίτι, τείνουν να επικεντρώνονται σε όλα εκτός από τον χώρο, ιδιαίτερα σε ένα υπερβολικά γεμάτο σπίτι. Ένα αραιό, σκηνοθετημένο σπίτι είναι ανοιχτό, επιτρέποντας το μέγεθος των δωματίων να είναι το κύριο αξιοθέατο.

Ωστόσο, η συσκευασία από μόνη της δεν αρκεί. Το σκηνοθετημένο σπίτι πρέπει να σπινθηροβολεί, και για να το κάνετε αυτό θα χρειαστεί λίγη αγκύλη και προσοχή στη λεπτομέρεια. "Ένα σκηνικό σπίτι πρέπει να είναι Q-tip-clean", προσθέτει ο Schwarz. Για το εξωτερικό του σπιτιού, ο καθαρισμός μπορεί να σημαίνει πλύση με ηλεκτρικό ρεύμα, το τρίψιμο και το κηλίδωμα του καταστρώματος, καθώς και την αφαίρεση των άσχημων ιστών αράχνης. Μέσα στο σπίτι, κάθε σκόνη, λεκέδες και γρατζουνιές πρέπει να πάει. Κάθε γωνιά κάθε δωματίου - από τα παράθυρα μέχρι τις σανίδες - θα πρέπει να φανεί νέα.

Ρύθμιση της σκηνής
Με το σωρό γεμάτο και όλες τις επιφάνειες που λάμπουν, οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να περνούν από κάθε δωμάτιο για να διευθετήσουν τα έπιπλα και τις παραμέτρους για να παρουσιάσουν καλύτερα τον χώρο. Επίσης, κάθε δωμάτιο πρέπει να μοιάζει σαφώς με αυτό που έχει σχεδιαστεί να είναι. "Κάνετε κάθε δωμάτιο αυτό που είναι", προτείνει Schwarz. "Εάν πρόκειται για τραπεζαρία, κάντε το ένα τραπεζαρία." Σκεφτείτε τα σημεία εστίασης κάθε δωματίου και ρυθμίστε τα εστιακά σημεία για να τονίσετε το χώρο και τη λειτουργία. Στα υπνοδωμάτια, για παράδειγμα, το κρεβάτι είναι το επίκεντρο. Όταν ένας δυνητικός αγοραστής στέκεται στην πόρτα για να κοιτάξει μέσα σε ένα υπνοδωμάτιο, το κρεβάτι δεν πρέπει να εμποδίζει την θέα του δωματίου ή να κάνει το δωμάτιο να φαίνεται μικρό. Εάν ορισμένα δωμάτια στερούνται τα απαραίτητα έπιπλα για να τα κάνουν αυτά που είναι, ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο δανεισμού ή ενοικίασης επίπλων για σκοπούς σταδιοποίησης.

Μια άλλη επένδυση αξίζει να γίνει είναι στο χρώμα. Τα ουδέτερα και ανοιχτά χρώματα θα κάνουν το δωμάτιο να φαίνεται μεγάλο, ενώ οι σκοτεινοί τοίχοι συρρικνώνουν το μέγεθος ενός δωματίου. Επιπλέον, τα χρώματα εκτός χρώματος και οι χρωματικοί συνδυασμοί μπορούν να κάνουν μια κακή πρώτη εντύπωση ενός σπιτιού. Η μικρή επένδυση σε χρόνο και χρήμα για να ζωγραφίσει τους τοίχους μπορεί να κάνει τη διαφορά όταν έρχεται χρονικά στην αγορά και την τιμή πώλησης.

Η πρόσληψη ενός επαγγελματία
Η εγχώρια επιχείρηση διοργάνωσης είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία, και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αποκαλούν τους επαγγελματίες στο σπίτι. Οι διαπιστευμένοι επαγγελματίες σταδιοδρομίας είναι συνήθως μέλη της Διεθνούς Ένωσης Επαγγελματιών Σκηνοθεσίας και μπορούν να βρεθούν κάνοντας αναζήτηση με ταχυδρομικό κώδικα στις τοποθεσίες Web των δύο οργανισμών. Κατά την πρόσληψη ενός επαγγελματία ιδιοκτήτη σπιτιού, οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να διασφαλίζουν ότι ο επαγγελματίας είναι πιστοποιημένος καθώς και προστατευμένος και ασφαλισμένος. "Οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να καλέσουν και να συναντήσουν δύο ή τρεις επαγγελματίες", λέει ο Schwarz. "Η σκηνή στο σπίτι είναι για την αφοσίωση και οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να γνωρίζουν ότι όλοι οι εμπλεκόμενοι είναι αφοσιωμένοι στη δουλειά." Οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να προσληφθούν για να εκτελέσουν μια σειρά από υπηρεσίες στάσης, από απλή διαβούλευση σε μια πλήρη «ενίσχυση», / τα δικά της στηρίγματα, τα έπιπλα και τα έργα τέχνης ως μέρος της διαδικασίας σταδιοποίησης.

Επιπλέον, όλο και περισσότεροι μεσίτες γίνονται όλο το στάδιο-σπίτι-καταλαβαίνω. Πολλοί επιλέγουν την πιστοποίηση ASP, ενώ άλλοι εκπαιδεύουν τους ίδιους τους συμμετέχοντες στην πρακτική. Όταν επιλέγετε ένα realtor για να βοηθήσετε να πουλήσετε το σπίτι, οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα πρέπει να ρωτήσουν για την εμπειρία σταδιοδρομίας και να ρωτήσουν για τα ποσοστά. Αν και το κόστος για την επαγγελματική διοργάνωση ενός σπιτιού ποικίλλει ανάλογα με την αγορά, οι ιδιοκτήτες σπιτιού αναμένουν να πληρώσουν οπουδήποτε από $ 1.000 έως $ 3.000. "Οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να θυμούνται ότι δεν πληρώνουν μόνο για τα στηρίγματα ή τις συμβουλές. πληρώνουν για τον πραγματικό χρόνο που χρειάζεται για να οργανώσουν το σπίτι », λέει ο Schiller.

Είτε έχετε προσλάβει έναν επαγγελματία ιδιοκτήτη σπιτιού είτε χρησιμοποιείτε τα χρήματα για μια δουλειά διοργάνωσης DIY, η σκηνή στο σπίτι είναι μια αξιόλογη επένδυση που σχεδόν σίγουρα θα πουλήσει το σπίτι σας πιο γρήγορα και θα αυξήσει την απόδοση της επένδυσής σας.

Μεγιστοποιήστε την προσφυγή
Το εξωτερικό του σπιτιού είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ένας δυνητικός αγοραστής, οπότε σιγουρευτείτε ότι τείνετε στις ανάγκες εξωραϊσμού, κάνετε μικρές επισκευές και καθαρίστε τη βρώμικη παρακαμπτήριά σας. Ακολουθούν ορισμένα άλλα βασικά στοιχεία για το εσωτερικό:

Συσκευασία πριν μετακινήσετε. Βάλτε τα πάντα που μπορείτε να κάνετε χωρίς να μετακινηθείτε σε κουτάκια και στη συνέχεια τοποθετήστε τα κουτιά σε αποθήκη ή κάπου εντελώς έξω από τα μάτια.

ΚΑΘΑΡΗ. Πηγαίνετε στο δωμάτιο και καθαρίστε κάθε επιφάνεια μέχρι να λάμψει. Δεν γωνίες κοπής! Μην ξεχνάτε τα παράθυρα.

Δημιουργήστε χώρο. Τοποθετήστε τα έπιπλα σε κάθε δωμάτιο για να τονισθεί ο χώρος. Αφαιρέστε όσο το δυνατόν περισσότερα έπιπλα χωρίς να φανεί κενή η αίθουσα. Κάνετε κάθε δωμάτιο να φαίνεται μεγαλύτερο από ότι είναι.

Χρώμα. Φρεσκάρετε τους τοίχους σας και κάνετε τα πολύχρωμα ουδέτερα. Τα σκοτεινά δωμάτια έχουν μικρότερη εμφάνιση και οι συνδυασμοί χρωμάτων εκτός χρώματος αποσπούν την προσοχή.

Εξαλείψτε τις οσμές. Δεν είναι μόνο αυτό που φαίνεται ότι έχει σημασία. Οι απαράμιλες μυρωδιές θα σβήσουν τον αγοραστή. Καθαρίστε τα χαλιά, απαλλαγείτε από οσμές κατοικίδιων ζώων και τροφίμων, φως κάποιων κεριών και βάλτε λίγο ποτπούρι.

Φωτίσει. Ανοίξτε τις περσίδες, τραβήξτε τις αποχρώσεις και ενεργοποιήστε το φωτισμό.