Αγορά και πώληση σπιτιών

Κορυφαίοι όροι για την απασχόληση στην καταχώρισή σας για ταχύτερη πώληση


Η συζήτηση δεν είναι φθηνή, όχι όταν πρόκειται για την επιλογή των σωστών λέξεων για να περιγράψετε το σπίτι που πουλάτε. Ο Paul Anglin, καθηγητής οικονομικών στο Πανεπιστήμιο του Guelph στο Οντάριο, ανήγγειλε τη γλώσσα των 20.000 λιστών για να δει ποιους όρους συσχετίζονταν με υψηλότερες τιμές και ταχύτερες πωλήσεις - και ποιους όρους συνεργάστηκαν με τους πωλητές.

Οι «όμορφες» και οι «εξωραϊσμοί» είναι οι νικητές, οι οποίοι προσθέτουν περίπου 5% στην τιμή πώλησης ενώ επιταχύνουν τη συναλλαγή.

Οι κορυφαίοι όροι για την ταχύτερη πώληση είναι:
• Ειδικός χειροτεχνίας
• Αρχική σελίδα εκκίνησης
• Κίνητρο
• Μετακίνηση

Φροντίστε, ωστόσο, να χρησιμοποιήσετε με προσοχή τη λέξη «πολυτεχνίτης» και «κίνητρο». Θα πουλάτε γρηγορότερα αλλά για πολύ λιγότερα χρήματα. οι όροι αυτοί μείωσαν την τιμή πώλησης κατά 30% και 8% αντίστοιχα.

Δεν είναι μυστικό γιατί λειτουργούν αυτές οι λέξεις. Οι αγοραστές που επιθυμούν να αγοράσουν ένα «όμορφο» σπίτι στην κατάσταση «μετακίνησης» με «εξωραϊσμό» είναι διατεθειμένοι να το πληρώσουν. Όσοι ψάχνουν για μια συμφωνία που ακονίζει στη γλώσσα όπως «ειδικά handyman» και «κίνητρα», στη συνέχεια, πιέστε σκληρά για μια τιμή rock-bottom.

Η τιμή και η κατάσταση είναι οι δύο παράγοντες που οι αγοραστές, ιδίως οι πρώτοι αγοραστές, είναι πιο πιθανό να συμβιβαστούν, σύμφωνα με έρευνα της National Association of Realtors. Αυτό είναι σύμφωνο με τις προτεραιότητες που περιγράφει ο Anglin στην ανάλυση γλώσσας του.

Μάθημα της καταχώρισης: επιλέξτε προσεκτικά τα λόγια σας. Περιγράφετε όχι μόνο την ιδιοκτησία, αλλά και τον τύπο του αγοραστή και προσφοράς που περιμένετε να προσελκύσετε.

Για τη στήλη της περασμένης εβδομάδας Money Matters Δευτέρα, "Λέξεις προς πώληση", κάντε κλικ εδώ.

Για περισσότερα σχετικά με την αγορά και πώληση σπιτιών, σκεφτείτε:

Μεγιστοποιήστε το δολάριο αναδιαμόρφωσης
Τέλος για όλους: Πώς να κρατήσετε περισσότερα κεφάλαια
Γρήγορη συμβουλή: Γιατί λειτουργεί το σπίτι