Αγορά και πώληση σπιτιών

Τέλος για όλους: Πώς να κρατήσετε περισσότερα κεφάλαια


Οι πράκτορες ακίνητης περιουσίας έχουν προσκολληθεί στην παραδοσιακή διάρθρωση των τελών τους κατά 6% μέσω της έκρηξης και της προτομής, επιμένοντας ότι το 6% της τιμής του εγχώριου πωλητή είναι δίκαιο, δεδομένου ότι οι πράκτορες μοιράζονται τον κίνδυνο. Δεν πληρώνονται, εκτός αν το σπίτι πουλάει - δηλαδή, αν δεν συνεργαστούν με την Koenig & Strey, μια υπηρεσία του Σικάγου με πλήρεις υπηρεσίες που ανακοίνωσε πρόσφατα ότι τώρα θα έχει το τέλος της και προμήθεια, επίσης.

Αυτή η αρπαγή τέλους είναι στην πραγματικότητα καλή είδηση ​​για τους αγοραστές και τους πωλητές στο σπίτι, επειδή σηματοδοτεί μια νεοσυσταθείσα προθυμία να εξετάσει εναλλακτικές λύσεις έναντι της προμήθειας 6%. Παρακάτω υπάρχουν περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το πώς να το κάνετε αυτό για εσάς.

Αλλά πρώτα απ 'όλα, γιατί οι εναλλακτικές λύσεις για τη διάρθρωση τελών 6% είναι τόσο σημαντικές - ότι η προμήθεια 6% θα μπορούσε να εξαλείψει το σύνολο των ιδίων κεφαλαίων σας. Εάν αγοράσατε το σπίτι σας κατά τη διάρκεια της έκρηξης των ακινήτων - από το 2002 έως το 2007 - η επακόλουθη συντριβή πιθανότατα εξάλειψε όλη την εκτίμηση που απολάβατε για λίγο. (Σε εθνικό επίπεδο, οι εγχώριες αξίες έχουν μειωθεί κατά 34% τα τελευταία δέκα χρόνια.) Η Επιτροπή 6% λαμβάνει τα κομμάτια των μετοχών που μπορεί να έχετε αφήσει. Γιατί ένας πράκτορας πρέπει να πάρει περισσότερα από τα δικαιώματά σας από ό, τι εσείς; Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αργή αφύπνιση της βιομηχανίας ακίνητης περιουσίας σε εναλλακτική αποζημίωση είναι τόσο σημαντική.

Το παιχνίδι pay-to-play της Koenig & Strey είναι καινούργιο, αλλά ανοίγει την πόρτα για συζήτηση με πράκτορες που θέλουν να σας καταγράψουν το σπίτι σας (δηλαδή ο πωλητής) ή να σας αντιπροσωπεύσουν αν αγοράζετε (δηλαδή, παράπλευρο μέσο). Υπάρχει άφθονο δωμάτιο wiggle συσκευασμένο σε αυτό το 6%: είναι κατανεμημένο ομοιόμορφα μεταξύ του πράκτορα του αγοραστή, του πράκτορα του πωλητή, του μεσίτη του αγοραστή και του μεσίτη του πωλητή.

Εδώ υπάρχουν πέντε εναλλακτικές λύσεις για την παραδοσιακή προμήθεια 6%:

1. Εάν αγοράζετε, προσφέρετε στον πράκτορα του αγοραστή μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για να σας εκπροσωπήσει και επιμείνετε να σας επιστραφεί η προμήθεια αγοράς 3%.

2. Εάν πουλάτε, προσφέρετε στον πράκτορα του αγοραστή το σύνολο του 3% που διατίθεται κανονικά για την αγορά, καθώς και εγγύηση ότι θα έχετε τον ίδιο πράκτορα να σας εκπροσωπεί όταν αγοράζετε το δικό σας σπίτι, προσθέτοντας έτσι ένα άλλο 3% στον εν λόγω πράκτορα - 6% . Μην χρησιμοποιείτε έναν αντιπρόσωπο για να πουλήσετε το σπίτι και να διατηρήσετε την προμήθεια 3% από την πλευρά της πώλησης.

3. Καταχωρήστε με μια υπηρεσία έκπτωσης, αλλά διαβάστε προσεκτικά τη λεπτή εκτύπωση. Κάθε εταιρεία έκπτωσης καθορίζει τις υπηρεσίες και τις αμοιβές της μόνοι της - δεν υπάρχουν τυποποιημένες παράμετροι για μειωμένες χρεώσεις και μειωμένες υπηρεσίες.

4. Πηγαίνετε με μια υπηρεσία "από τον ιδιοκτήτη", όπως η U S Realty. Θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν δικηγόρο ακίνητης περιουσίας για να βοηθήσετε με τα χαρτιά, αλλά θα έχετε τον πλήρη έλεγχο της προμήθειας από την πλευρά της πώλησης και μπορείτε να ορίσετε την προμήθεια που θα πληρώσετε στον πράκτορα του αγοραστή.

5. Πάρτε το σπίτι στην υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων. Το τοπικό MLS, το οποίο τροφοδοτεί τα εθνικά υποκαταστήματα λίστας, όπως το Realtor.com, το Trulia και το Zillow, είναι ανοιχτό μόνο στους πράκτορες, οπότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία για να καταχωρήσετε το σπίτι σας. Τα τέλη ποικίλλουν ανάλογα με τον αριθμό των πρόσθετων υπηρεσιών που ο πράκτορας πακετάρει στη συμφωνία σας.

Οι πράκτορες θα σας πω ότι αξίζουν την προμήθεια που χρεώνουν, αλλά το μοντέλο τους έγινε ο κανόνας για δεκαετίες σταθερής αύξησης της ισότητας. Είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν από ό, τι θέλουν να αφήσουν.