Αγορά και πώληση σπιτιών

Οι σωστές 5 ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν μελλοντικό πωλητή


Περιποιημένος και ενεργητικός, ο κτηματομεσίτης που κάθισε στον καναπέ σας μοιάζει με μια τέλεια τακτοποίηση για τη δουλειά που σας βοηθά να πουλάτε την ιδιοκτησία σας. Αγαπάει το σπίτι και τη γειτονιά σας και αφού έδωσε αμέσως μια δωρεάν ανάλυση μάρκετινγκ, υπονοεί ότι μπορεί να έχει ήδη αγοραστή στην πίσω τσέπη της.

Αλλά πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι είναι σε θέση να πραγματοποιήσει μια πώληση εγκαίρως και για την καλύτερη δυνατή τιμή; Οι ερωτήσεις που ακολουθούν θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τους κορυφαίους πράκτορες μεταξύ των χούφτων των επαγγελματιών που σκέφτεστε.

1. Ποιο ποσοστό των καταχωρίσεών της πωλεί πραγματικά ο πράκτορας;
Αυτός ο αριθμός, η τιμή πώλησης του πράκτορα, είναι το ποσοστό των κατοικιών που ένας πράκτορας πωλεί με επιτυχία μέσα σε μια δεδομένη χρονική περίοδο από όλες τις καταχωρίσεις που αντιπροσωπεύει. Ελέγξτε για να δείτε πώς ο συντελεστής αυτού του πράκτορα στοιχίζει σε σχέση με τον μέσο όρο που διατηρείται από την τοπική ένωση ακινήτων. Εξετάστε μόνο τους υποψηφίους των οποίων το ποσοστό πώλησης υπερβαίνει τον κανόνα.

2. Μεταξύ των πωλήσεων που έχει κάνει ο πράκτορας, ποια είναι η μέση αναλογία αιτήσεων προς πώληση;
Αυτή η τιμή σάς ενημερώνει σε ποιο βαθμό ο πράκτορας εκπτώνει τις λίστες της για να κάνει συμφωνίες. Οι μεσίτες είναι διαβόητοι για την αρχική ρύθμιση μιας υψηλής ζήτησης τιμή, στη συνέχεια συνιστώντας αργότερα ένα χαμηλότερο ποσοστό. Αν ανακαλύψετε ότι ο πράκτορας πωλεί συνήθως σπίτια με έκπτωση 5% ή περισσότερο, αυτό σημαίνει ότι το modus operandi μπορεί να σας δημιουργήσει μια απογοητευτική τιμή πώλησης.

3. Πώς θα αγοράσει ο πράκτορας αυτό το σπίτι στους πιο πιθανούς αγοραστές του;
Ποιος νομίζετε ότι είναι ο πιο πιθανός αγοραστής του σπιτιού που πουλάτε; Αν νομίζετε ότι ο τόπος σας θα προσελκύσει περισσότερο έναν υπάρχοντα ιδιοκτήτη σπιτιού στην περιοχή, αυτός είναι ένας καλός λόγος για να επιλέξετε έναν έμπειρο πράκτορα με δεσμούς με την κοινότητα και ένα δίκτυο τοπικών συνδέσεων. Εάν, ωστόσο, επιθυμείτε να φτάσετε στους αγοραστές για πρώτη φορά, ένας πράκτορας που είναι πιο έμπειρος στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, ακόμα και αν είναι λιγότερο έμπειρος, μπορεί να αποδειχθεί αποτελεσματικότερος. Εάν νομίζετε ότι η ιδιοκτησία σας θα απευθυνόταν περισσότερο στους κυνηγούς νεότερων σπιτιών, ρωτήστε τον πράκτορα που ελέγχετε αν έχει μια στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ή αν προτίθεται να προβεί σε διασταύρωση της καταχώρισης. Γνωρίζοντας ότι το 92% των αγοραστών κατοικιών βασίζονται σε διαδικτυακούς τόπους όπως το Zillow και το Trulia, πολλοί πράκτορες περιμένουν τα σπίτια να πωλούνται στο Διαδίκτυο, όταν στην πραγματικότητα πιο επιθετικές τακτικές δημιουργούν καλύτερα αποτελέσματα.

4. Σε ηλεκτρονικές λίστες, ποιες βασικές μετρήσεις κάνει ο πράκτορας να συλλέγει και σε ποιο τέλος;
Οι πράκτορες συγκεντρώνουν μια σειρά από μετρήσεις από τις online καταχωρήσεις ακινήτων. Ίσως το πιο σημαντικό είναι γνωστό ως ποσοστό μετατροπής: Ποιο ποσοστό αυτών που κοιτάζουν τη λίστα τελικά προχωράει και ζητά να δει το μέρος; Και εδώ υπάρχει μια ερώτηση που ακολουθεί: Όταν μια συγκεκριμένη λίστα έχει χαμηλό ποσοστό μετατροπής, πώς ο διαγνωστικός παράγοντας διαγνώσκει και διορθώνει την καταχώριση έτσι ώστε να προσκαλεί περισσότερο ενδιαφέρον;

5. Θα υπογράψετε σύμβαση τριών μηνών;
Επειδή η αγορά υφίσταται τόσες πολλές γρήγορες βάρδιες, το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να κλειδώσετε σε μια μακροπρόθεσμη σύμβαση με ένα realtor που έχει παραιτηθεί από την πώληση του σπιτιού σας. Για έναν ταλαντούχο πράκτορα που αντιπροσωπεύει ένα σπίτι με καλή τιμή, τρεις μήνες είναι αρκετά μακρύς για να πάρει τουλάχιστον μία ειδική προσφορά.