Αγορά και πώληση σπιτιών

Πώληση σε ηλικιωμένους: Πώς να κερδίσετε πέρα ​​από τους ηλικιωμένους αγοραστές


Στο παρελθόν, οι συνταξιούχοι έχουν φύγει νότια, αποφεύγοντας το βορειοανατολικό, Mid-Atlantic και Midwest υπέρ των ηλιόλουστων, πιο καλοκαιρινών κλίσεων. Αλλά για τους ηλικιωμένους σήμερα, είναι μια διαφορετική ιστορία: Οι ηλικιωμένοι μωροβόροι μπορεί να μειωθούν, αλλά με μεγαλύτερη συχνότητα, επιλέγουν δεν να μετεγκατασταθούν γεωγραφικά.

Τι σημαίνει αυτό για τους πωλητές σπιτιού; Τα παραδοσιακά ελάφρυνση, όπως μια γενναιόδωρη αυλή, μπορεί να μην είναι αποτελεσματικά για την ανάδειξη του ενδιαφέροντος. Αντίθετα, οι προσεγμένες βελτιώσεις, όπως οι ράβδοι πρόσκρουσης και οι ράμπες αναπηρικών αμαξιδίων, θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να κάνουν περισσότερα για την εμπορευσιμότητα της καταχώρισης ακινήτων σας.

• Σχεδιασμός μετράει. Ανεξάρτητα από το πόσο πρακτική είναι η βελτίωση, αν πετάει ενάντια στις ευαισθησίες του αγοραστή, δεν είναι πιθανό να δείτε απόδοση της καλοπροαίρετης επένδυσής σας. Μετάφραση: Αντί να αγκαλιάζετε ασταμάτητα μια ράμπα κόντρα πλακέ πάνω από τις σκάλες στην μπροστινή σας βεράντα, αφιερώστε το χρόνο (και ξοδέψτε τα επιπλέον χρήματα) για να προωθήσετε την προσβασιμότητα χωρίς να αποξενώσετε όσους δεν θέλουν ή χρειάζονται βοήθεια.

• Προσθέστε επαγγελματίες. Όταν χτίζετε οικιακές ανέσεις για να διευκολύνετε την καθημερινή ζωή των ηλικιωμένων, μην παραβλέπετε την εμπειρία των αρχιτεκτόνων και / ή των σχεδιαστές τοπίου, ειδικά εάν η ανακατασκευή σας περιλαμβάνει την προσθήκη ράμπας πρόσβασης. Από τη μία πλευρά, ένας αρχιτέκτονας μπορεί να βεβαιωθεί ότι το έργο τηρεί τις τυποποιημένες προδιαγραφές. Από την άλλη πλευρά, ένας σχεδιαστής τοπίου μπορεί να ελαχιστοποιήσει το βαθμό στον οποίο επηρεάζεται η έκκληση συγκράτησης της ιδιοκτησίας σας ως αποτέλεσμα.

• Δικαιώματα αδερφής. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού είχε ένα ασανσέρ εγκατεστημένο στο ράντσο της. Ο ανελκυστήρας εξασφάλισε ότι ο σύζυγός της θα μπορούσε να φτάσει στο τελικό υπόγειο, συχνά το χώρο για οικογενειακές συγκεντρώσεις. Ο ανελκυστήρας αποδείχθηκε επίσης εύχρηστος κατά τη διάρκεια της διασκέδασης, καθώς οι πιατέλες και τα βρώμικα πιάτα θα μπορούσαν να μεταφερθούν εύκολα μεταξύ της κουζίνας και του χώρου του πάρτι. Μια επένδυση ύψους 20.000 δολαρίων, αναφέρει ο ιδιοκτήτης σπιτιού, ο ανελκυστήρας είναι εξίσου ένα μέτρο προσβασιμότητας, καθώς είναι ένα ευχάριστο lifestyle.

• Ενσωμάτωση της προσβασιμότητας. Δεν είναι πλέον καθαρά πρακτικά, τα χαρακτηριστικά προσβασιμότητας έχουν πάρει και την αισθητική αξία. Οι κατασκευαστές ντουλαπιών μπάνιου και τελειώματα προσφέρουν τώρα είδη όπως τουαλέτες με ύψος αναπηρικών αμαξιδίων με γλυπτική πανοπλία ή ράβδους αρπαγής που μοιάζουν με κρεμαστά κρεμάστρες πετσετών. Αν επιμείνετε σε προσβάσιμα στοιχεία σύμφωνα με την ποιότητα των επιλογών που γίνονται αλλού στο σπίτι, οι προσιτές λειτουργίες θα είναι προφανείς σε όσους τις χρειάζονται, διαφανείς σε όσους δεν το κάνουν.