Αγορά και πώληση σπιτιών

Μην αφήνετε τα συναισθήματα Cloud την κτηματομεσιτική σας κρίση


Οι κτηματομεσίτες θέλουν να πουν ότι οι κυνηγοί των σπιτιών κάνουν προσφορές που βασίζονται όχι σε τιμές, αλλά σε συναισθήματα. Πρόσφατα, το Πανεπιστήμιο Duke δημοσίευσε επιστημονική έρευνα που υποστηρίζει την πραγματικότητα ενός τέτοιου φαινομένου.

Είτε αγοράζετε είτε πουλάτε ένα σπίτι, ακόμη και μια στοιχειώδης κατανόηση του πώς ο συνειδητοποιημένος συναισθηματικός εγκεφαλής μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε (και να επιμείνετε σε) μια λογική αποτίμηση της συγκεκριμένης περιουσίας.

Ας υποθέσουμε ότι μετά από 25 χρόνια ευτυχίας, βάζετε την οικογένεια στην αγορά. Όταν κοιτάζετε τη θέση από το φράγμα, βλέπετε τις αναμνήσεις των διακοπών και το σκληρό αποτέλεσμα των προσπαθειών συντήρησης και αναδιαμόρφωσης.

Πράγματι, οι συνεταιρισμοί μπορεί να σας οδηγήσουν να δείτε το ακίνητο με ευνοϊκότερους οικονομικούς όρους από ό, τι δικαιολογεί. Αλλά δεν μπορείτε να βάλετε τίμημα στις αναμνήσεις. Για μια δίκαιη αξιολόγηση της αγοραίας αξίας του σπιτιού, αναζητήστε μια αξιολόγηση τρίτων.

Να θυμάστε επίσης ότι τα συναισθήματα είναι σε μεγάλο βαθμό στη διαδικασία διαπραγμάτευσης των ακινήτων, ανεξάρτητα από την πλευρά του τραπεζιού στην οποία κάθεται. Και στη ζέστη της συναλλαγής, τα μικρά κίνητρα μπορούν να αποδώσουν μεγάλη επίδραση.

Εάν πουλάτε, κρατήστε πίσω σε μια μικρή παραχώρηση, όπως ένα επίδομα $ 500 για νέο τάπητα. Μόλις είστε κοντά στην επίτευξη μιας συμφωνίας, πετάξτε αυτό το κίνητρο στο μίγμα, καθώς μπορεί να βοηθήσει τον αγοραστή σας να αισθάνεται πιο άνετα να αποδεχθεί τους όρους.

Αντίθετα, εάν διαπραγματευτείτε να αγοράσετε, παρακολουθήστε προσεκτικά τη δική σας συναισθηματική απάντηση στην τακτική που περιγράφεται παραπάνω. Μην αφήνετε τα συναισθήματά σας να προσδίδουν μια υπερμεγέθη αξία στο κίνητρο. Ρωτήστε τον εαυτό σας αν είναι πραγματικά αληθινό για να σας κάνει να συμφωνείτε με την τιμή πώλησης.

Οι ερευνητές του Δούκα διαπίστωσαν ότι για τα ανθρώπινα όντα, τα συναισθήματα αναπόφευκτα επηρεάζουν τις εκτιμήσεις. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να συνειδητοποιήσετε τη δική σας τάση προς τον παραλογισμό, να το επεξεργαστείτε εστιάζοντας στα γεγονότα.